Kekuatan Kegigihan dan konsistensi
SELLING & LEADERSHIP
Berikut Sharing SELLING & LEADERSHIP GM. Agung Nugroho 19 September 2018, ” Kekuatan Kegigihan dan konsistensi “ melalui WAG KOMPASS – Nusantara (WhatsApp Group Komunitas Para Sales Super – Nusantara).
GM. Agung Nugroho, Kompasser Yogyakarta, The AUTHENTIC Sales Guru, Branch Manager Yogya – PT Putra Sumber Abadi.
Kekuatan Kegigihan dan konsistensi
Kekuatan
Kegigihan & konsistensi
spirit motivator
? Amsal 24 : 16
“Tujuh kali orang benar jatuh, namun ia bangun kembali… “
Herbert True
Pakar Marketing dari Universitas Notre Dame.
Melakukan riset yang menarik tentang penjualan.
Herbert True menemukan fakta yang bahwa :
● 44% Sales berhenti mencoba setelah gagal / ditolak pada usaha penawaran yang “pertama”
● 24% berhenti setelah usaha ke “kedua”
● 14% berhenti setelah usaha ke “tiga”
● 12% berhenti setelah usaha “keempat”
? [44% + 24% + 14% + 12% = 96%] ?
Berarti ada 96% Sales person yang memutuskan menyerah setelah “usaha yang keempat”
Padahal …
Fakta yang mengejutkan adalah :
“60% closing atau deal penjualan terjadi setelah usaha kelima“
(itu artinya hanya ada 4% Sales yang tangguh dan sukses melakukan closing atau deal penjualan)
quote 1 :
If you are persistant you will get it.
If you are consistant you will keep it.
?
Menjual memang butuh keahlian.
Dan menjual juga harus punya sikap KONSISTEN dan PERSISTEN
Jika kita tidak gigih dan tidak konsisten menghubungi customer, maka akan sulit untuk closing penjualan.
Baca juga: Meningkatkan Kepercayaan Pasar dan Merek Dagang
quote no 2 :
Always be persistance in your pursuit.
Consistency shows value in whatever you are after.
?
Fakta bahwa 60% closing penjualan terjadi pada usaha kelima itu menunjukkan bahwa :
“minimal kita harus punya daya tahan terhadap penolakan sebanyak 4x dalam proses transaksi”
quote no 3 :
“to be consistent in cunduct & persistent in efforts are knowns keys of success”
Dan sebenarnya pelanggan itu bukan 4x menolak kita.
Itu hanya proses “menunda order” kepada kita.
karena mereka perlu waktu untuk mengetahui & mempelajari :
● produk kita
● perusahaan kita
● integritas kita
Ubah mindset kita terhadap 4x penolakan diawal.
Itu hanya proses penundaan sebanyak 4x karena pelanggan perlu waktu untuk mengenal lebih dalam kepada kita sebelum mereka mantap mengambil keputusan untuk order kepada kita.
Happy Selling
Best regards
GM. Agung Nugroho
_The AUTHENTIC Sales Guru
Contact to :
? 0811. 912. 6789
? 0819. 1489. 7899
Baca juga: PERCAYALAH PADA DIRI ANDA SENDIRI
SELLING & LEADERSHIP ala GM Agung Nugroho!
The AUTHENTIC Sales Guru!!
#KOMPASSNusantara
#HariSALESDunia
#HariSALESSedunia
#WorldSALESDay